眼下茶葉市場存在諸多不確定性,如何在市場上進(jìn)行有效突圍,顯然是眾多茶企急需解決的問題。受到多點(diǎn)散發(fā)的疫情影響,茶葉市場也面臨著極大的考驗(yàn),同時(shí),大家非常清楚的知道,眼下當(dāng)務(wù)之急,是要將企業(yè)自身的發(fā)展與市場的發(fā)展趨勢結(jié)合起來,找到完善品牌體系建設(shè)的有效途徑,全面提升品牌競爭力,那么,我們可以從哪些方面去著手布局呢?
重視茶葉品飲價(jià)值,聚焦“消費(fèi)茶”
眼下,眾多茶企也意識到,應(yīng)將茶產(chǎn)品作為品飲、商品、消費(fèi)品來看,大眾市場才是茶行業(yè)發(fā)展的根基,茶行業(yè)更大的市場增長空間,還是在“消費(fèi)茶”里。
而茶企在“消費(fèi)茶”的探索上,是繞不開年輕消費(fèi)群體的。像新式茶飲之所以能夠快速崛起,迅速打開茶飲市場,正是因?yàn)樗麄兩瞄L制造年輕人樂于接受的消費(fèi)場景與消費(fèi)氛圍。
在茶行業(yè)里,標(biāo)榜專為年輕人設(shè)計(jì)的消費(fèi)茶其實(shí)也并不少,主要在產(chǎn)品的形態(tài)、外觀顏值、或者價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)化,不過,產(chǎn)品的表現(xiàn)還沒有新茶飲產(chǎn)品那么有沖擊力,從產(chǎn)品到品牌,難以走進(jìn)年輕消費(fèi)者心里。
在做消費(fèi)茶的探索上,茶企輸出的不僅是茶品,還應(yīng)該有符合當(dāng)下潮流的茶葉消費(fèi)觀念、生活品位,茶企不妨在茶品的創(chuàng)新以及消費(fèi)應(yīng)用場景上多下功夫。
當(dāng)然,茶企如果認(rèn)可做消費(fèi)茶的增長空間,那么,必須要在產(chǎn)品上做好規(guī)劃,產(chǎn)品的“戰(zhàn)略性”,對茶企接下來在消費(fèi)茶市場上的布局尤為重要。
從其他消費(fèi)品行業(yè)中,我們不難發(fā)現(xiàn),讓產(chǎn)品與品牌雙贏最有效的方法之一就是做好戰(zhàn)略單品,比如茅臺飛天、蘋果的iPhone手機(jī)、喜茶的“多肉青提”......因此,戰(zhàn)略單品的成功塑造,對當(dāng)下茶企融入消費(fèi)市場里,就顯得特別重要了。
尤其在龐大的茶葉大眾消費(fèi)市場上,戰(zhàn)略單品,能夠幫助茶企解決最核心的問題:幫助茶企在茶葉消費(fèi)市場上聚焦,防止茶企在做消費(fèi)茶的過程中“定位失焦”。毫無疑問,戰(zhàn)略單品,是茶企搶占茶葉消費(fèi)市場的重要利器之一。
提升產(chǎn)品“顏值”,破局同質(zhì)化競爭
近年來,各類咖啡、新式茶飲、甚至茶飲料等領(lǐng)域,都非常注重在新品的包裝上大做文章,小到一個(gè)簡單的符號、一句能激發(fā)共鳴的文案,大到整體包裝形狀的改變,不難發(fā)現(xiàn),那些值得消費(fèi)者種草的爆品,往往也是這些品牌產(chǎn)品體系中的“顏值擔(dān)當(dāng)”。不知何時(shí)起,咖啡、奶茶的產(chǎn)品競爭已經(jīng)從品質(zhì)口感上,內(nèi)卷到“包裝設(shè)計(jì)”上來了。
誠然,當(dāng)消費(fèi)者還不了解一個(gè)品牌或一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,包裝設(shè)計(jì)往往最能吸引到消費(fèi)者的注意力。不難發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),就是與消費(fèi)者的一種視覺溝通。通過在包裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新,讓產(chǎn)品變得更加豐富有趣,同時(shí)能夠傳達(dá)品牌理念,與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交流互動(dòng)。
對于茶行業(yè)而言,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)一樣重要,包裝已經(jīng)不僅僅是起到對茶葉的保護(hù)作用,也是連接茶企與消費(fèi)者之間的橋梁,向茶友們精準(zhǔn)傳遞品牌的價(jià)值。因此,茶企在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上,也要有在產(chǎn)品品質(zhì)打造上的那種堅(jiān)守精神,茶企的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要符合自己的品牌理念;同時(shí),要從包裝設(shè)計(jì)上構(gòu)成自身品牌的獨(dú)特性和可延續(xù)性,通過產(chǎn)品的“顏值”表達(dá),逐步形成自身的潮流大“IP”。
越來越多的茶品牌其實(shí)已經(jīng)意識到,茶產(chǎn)品真正的競爭,是建立消費(fèi)者對產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格到包裝的完整價(jià)值的系統(tǒng)性認(rèn)知。這也不失為一種打破同質(zhì)化競爭的有效途徑。
《2021食品飲料新趨勢洞察》中提到:“包裝同樣是決定消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素。調(diào)查中,58%的消費(fèi)者十分關(guān)注食品飲料的包裝設(shè)計(jì),62%的消費(fèi)者表示包裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能讓他們更愿意購買這一產(chǎn)品?!?/p>
面對當(dāng)下茶葉消費(fèi)群體的迭代,茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的重要性,已經(jīng)不言而喻。包裝設(shè)計(jì)是如今茶企產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié),顏值在線的產(chǎn)品,可以向消費(fèi)者傳遞自己的品牌審美體系,同時(shí)能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望,從而促進(jìn)茶產(chǎn)品的銷量。不難發(fā)現(xiàn),通過提高茶品的顏值,是非常討巧的品牌傳播手段之一,顏值經(jīng)濟(jì)下,市場不僅需要高品質(zhì)好茶,更需要顏值與品質(zhì)并存的美茶。
這些年,在健康消費(fèi)意識崛起與茶葉消費(fèi)升級的雙重背景下,我們不難發(fā)現(xiàn),茶葉市場增長的想象空間還是在大眾品飲市場,茶企選擇做“消費(fèi)茶”,也是順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢,而在產(chǎn)品的“顏值”打造上,茶企不妨多下點(diǎn)功夫,這里面不僅可以助力茶品牌的社交傳播,而且能夠挖掘出更多的茶葉消費(fèi)場景,是有效提升產(chǎn)品力的重要手段,相信,這些也會(huì)給茶企帶來更強(qiáng)的市場競爭力。
來源:茶駝紛尚
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